Как создать удивительный сайт, который на самом деле дает результаты
Успех вашего сайта в конечном итоге зависит только от одного: от вашей способности привлекать внимание. Практически все, что нужно знать о создании веб-сайта для вашего бизнеса, который дает результаты. Пусть это сейчас и может тонуть в ваших сомнениях…… Вы можете взять любой аспект дизайна Вашего сайта и сравнить его с приведенным выше утверждением, чтобы выяснить, что работает, а что нет. Кто-нибудь скажет, легче сказать, чем сделать, верно? Что ж, давайте покопаемся и посмотрим, как именно это относится к созданию сайта. Во-первых, давайте рассмотрим пять основных принципов, которыми вы должны руководствоваться на каждом бизнес-сайте, чтобы он был успешным и прибыльным.
Первое: Привлекательный внешний вид
Посетители вашего сайта формируют мнение о том, нравится ли им ваш сайт за 50 миллисекунд … или меньше. Это решение за долю секунды. Если им сразу не понравится, как выглядит ваш сайт, они уйдут и найдут другой, который им нравится больше (к вашему конкуренту).
Успех вашего сайта в конечном итоге зависит только от одного: от вашей способности привлекать внимание.
Хороший визуальный дизайн привлекает и направляет внимание, а не отталкивает его, заставляя вашего посетителя дать шанс вашему сайту.
Это означает, что ваш сайт должен создать отличное первое впечатление, или вы рискуете потерять своих посетителей, прежде чем они даже смогут узнать, о чем ваш сайт. Поэтому вы никогда не должны экономить на визуальном дизайне при создании веб-сайта для вашего бизнеса, просто чтобы сэкономить. Нанять профессионального графического дизайнера, который сделает ваш сайт удивительным для вашей целевой аудитории. В противном случае вы можете тратить всё, что вложили в другие разделы своего веб-сайта, которые они никогда не увидят. Не согласны? Прочитайте эту превосходную статью от ConversionXL о важности отличного визуального дизайна .
Второе: Интересные и привлекательные заголовки и изображения
Как только вы создадите отличное первое впечатление, чтобы ваш посетитель захотел остаться, следующий шаг — немедленно привлечь его интерес к себе.
«Интерес» — это клей, который удерживает посетителей на вашем сайте — как только они теряют интерес, они исчезают.
Посетители, как правило, смотрят на изображения и заголовки, прежде чем читать какой-либо текст. Поэтому при создании веб-сайта для вашего бизнеса необходимо приложить некоторые усилия для создания заголовков и изображений, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию и заинтересуют ее.
Продуманные заголовки и изображения привлекают внимание к контенту сайта, который вы хотите, чтобы посетители читали.
Третье: Ценный контент
Теперь, когда вами заинтересованы, пришло время доставать товар. Ваши изображения и заголовки создали ожидание у вашего посетителя — вы, по сути, пообещали, что будете предоставлять им ценную и полезную информацию. Если вы не выполните это обещание, вы потеряете своего посетителя… и его доверие к вашей способности предоставить то, что им нужно и что они хотят. Удивите своего читателя информацией, которую вы предоставляете (и тем, как вы ее предоставляете), и у вас будет очень довольный читатель, который захочет поделиться вашим контентом и привлечь больше посетителей.
Не таскайте своих посетителей по сайту с вашим контентом. Предоставляйте именно то, что обещали ваши изображения и заголовки, и превосходите ожидания.
Ваш контент должен соответствовать следующим критериям:
Ценный (читатель должен чувствовать, что он получил что-то ценное в обмен на время, потраченное на его чтение)
Соответсвующий (каждая часть должна быть полностью соотноситься с целым и с тем, что обещают заголовок и изображения)
Живой (контент должен быть привлекательным, а не скучным и сухим)
Полезный (должна быть немедленная польза для читателя … что-то, что они могут на самом деле — и легко — использовать, чтобы получить конкретную выгоду)
Легко потреблять (должно быть хорошо написано, легко читаться и, в идеале, текст должен сопровождаться графикой и иллюстрациями, чтобы его было легче понять)
Обратите внимание, что каждый из вышеперечисленных критериев означает VALUE. Вы можете помнить об этих моментах, помня, что все содержимое вашего сайта должно содержать VALUE.
Кроме того, при создании веб-сайта для вашего бизнеса, не забывайте, что вы пишете для посетителей и их потребностей и желаний, а не о себе и для собственного удовольствия.
Другими словами, не просто хвастайтесь собой (например, «Мы отличная компания, и вы должны любить нас»); напишите о том, что на самом деле интересует вашего читателя … что-то полезное и ценное для них.
Умело написанный контент захватывает и направляет внимание, направляя читателя через сообщение, которое вы хотите, чтобы они получили.
Четвертое: Призывы к действию
При создании веб-сайта для вашего бизнеса, помните, что вы захватываете и направляете внимание посетителя.
Вы приложили все усилия, чтобы привлечь ваших посетителей, привлечь их к участию и заинтересовать их, и передать им свое сообщение … В конце концов, не совершайте ошибку, позволяя им уйти, не сделав следующий шаг.
Вы всегда должны говорить посетителям, что вы хотите, чтобы они делали дальше.
«Призыв к действию» (назовём его ПД) – это инструкция для читателя немедленно предпринять некоторые действия, такие как «заказать сейчас», «подписаться на нашу рассылку сегодня», «забрать свой телефон прямо сейчас и позвонить» и т. д.
Не явно указывать посетителю, что делать после того, как он прочитал контент на веб-странице, является дорогостоящей ошибкой – это похоже на то, как продавец забывает просить о покупке после того, как убедит его в желании купить. Делайте это явно!
Вам нужно провести их через серию шагов, которые вы хотите, чтобы они предпринимали по мере продвижения по вашему веб-сайту. Не позволяйте посетителю бесцельно бродить по вашему сайту.
Каждый раз, когда они заканчивают действие, которое вы хотели, чтобы они выполняли, явно направляйте их к следующему действию. Например, когда ваш читатель закончит чтение статьи в блоге, вы можете попросить его изучить услуги, которые вы продаете, связанные со статьей в блоге. В этом случае ваш ПД будет выглядеть примерно так: «Изучите наши ______ услуги, чтобы помочь вам реализовать то, о чем вы только что прочитали» (что, конечно, будет связано с вашей страницей услуг).
Предупреждение: не предоставляйте слишком много вариантов при использовании ПД. В идеале у вас будет только один ПД на каждой странице вашего сайта. Вы же не хотите, чтобы ваш посетитель должен был выбирать между двумя действиями, потому что, если им придется решать, они часто не выбирают ни то, ни другое. Предоставление им только одного выбора облегчает им выбор.
Призыв к действию привлекает внимание вашего посетителя и направляет его к следующему действию
Пятое: Механизмы реагирования
Недостаточно просто сказать посетителю предпринять какое-то действие; Вы также должны позволить ему сделать это на самом деле — и настолько легко, насколько это возможно.
Механизм ответа — это всё, с чем ваш посетитель может взаимодействовать, чтобы ответить на ваш призыв к действию, например, регистрация в вашем списке рассылки, запрос предложения или отправка заказа.
Это может быть кнопка, контактная форма, всплывающее окно регистрации по электронной почте, проверка корзины покупок, страница заказа на покупку и т. д.
Создавая веб-сайт для своего бизнеса, имейте в виду, что чем проще — быстрее вы делаете механизмы реагирования, тем больше ответов вы получите. Посетители сайта ожидают быстрого и легкого, и имеют низкую терпимость ко всему, что утомительно, сбивает с толку или отнимает много времени.
Это означает, что для каждого механизма ответа на вашем сайте вам необходимо:
* Сделать это визуально привлекательным, чистым и беспорядочным
* Сделать текст ясным, лаконичным и понятным
* Запрашивайте только столько информации, сколько вам действительно нужно, в любой онлайн-форме, которую они должны заполнить (вы всегда можете собрать больше информации после того, как они предпримут первоначальное действие)
* Оптимизируйте его — сократите до минимума количество шагов, необходимых для успешного выполнения действия
Хорошо продуманные механизмы реагирования привлекают и направляют внимание посетителей на ваш сайт.
Итак … как вы объедините все это в создание веб-сайта для вашего бизнеса? Вы в восторге от всех замечательных вещей, которые ваш новый веб-сайт сделает для вашего бизнеса, и вы хотите, чтобы он был в сети как можно быстрее … но, оооооо, придержите лошадей. Независимо от того, создаёте ли вы новый веб-сайт или модернизируете существующий, важно сначала провести некоторое базовое планирование и заложить основу. Подход к созданию вашего нового веб-сайта дисциплинированным образом, с адекватным планированием и стратегией, может сделать разницу между дорогостоящей тратой ресурсов, дающей мало результатов, и высокорентабельным веб-сайтом, стимулирующим бизнес.
Прежде чем вы начнете создавать веб-сайт для вашего бизнеса, вам действительно нужно проработать три вещи:
1. Маркетинговый План бизнеса
2. Персона(-ы) покупателя
3. Брендинг (логотип, индивидуальность бренда, руководство по визуальному стилю и т. д.).Ваш веб-сайт должен быть согласован с этими тремя пунктами, и если у вас их нет, то это как стрельба в темноте!
Время и деньги, которые вы вкладываете в создание стратегического маркетингового плана, разработку и понимание ваших покупателей, их личностей, и создание вашего бренда, это грамотно потраченные средства и окупятся во много раз. Экономя в этих областях, вы оставляете эти важные элементы на волю случая … с шансами, сложенными против вас! Как только вы хорошо поймете, кто является вашей целевой аудиторией (вашими покупателями) и узнаете, какие цели вашего веб-сайта (ваш маркетинговый план), вы готовы приступить к планированию и созданию веб-сайта для вашего бизнеса.
И вот ключевые компоненты, которые можно найти на успешных бизнес-сайтах:
Путешествие клиента
Первый шаг в создании веб-сайта для вашего бизнеса состоит в том, чтобы наметить предполагаемый путь клиента для каждого типа посетителей, на которых вы ориентируетесь. «Путешествие клиента» — это серия веб-страниц, всплывающих окон, онлайн-форм и т. д., По которым ваш посетитель будет перемещаться по вашему веб-сайту по мере продвижения к достижению своей цели (для получения информации или продуктов / услуг, которые он ищет) и ваша цель (привлечь постоянных посетителей, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи). Каждая из этих точек в пути называется «точкой касания».
Нарисуйте, как вы хотите, чтобы посетители перемещались по вашему сайту. Начните с определения конечной цели для каждого типа посетителей. Затем вернитесь назад, чтобы определить последовательность шагов, которые необходимо выполнить на вашем веб-сайте для достижения этой цели. Например, предположим, что вы занимаетесь ремонтом крыши и хотите, чтобы новые владельцы домов подали запрос «бесплатной проверки крыши» через ваш веб-сайт. Конечной целью будет: Подать запрос «бесплатный осмотр крыши».
И последовательность точек соприкосновения, ведущих к этой цели, может выглядеть примерно так:
1) Главная страница (заинтересуйтесь нашим брендом и услугами)
2) Страница услуг (узнайте больше о наших услугах)
3) Страница «О нас» (узнайте больше о нашей компании, чтобы убедиться, что мы заслуживаем доверия и сделаем хорошую работу)
4) Всплывающая форма «Запросить БЕСПЛАТНУЮ проверку крыши»
5) Страница «Спасибо» после отправки формы (которая затем направляет посетителя к следующему путешествию)
Чтобы разработать увлекательную навигацию, которая привлечет внимание ваших посетителей, вам необходимо иметь глубокое понимание ваших клиентов, в том числе того, как они думают и каковы их мотивы. Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем лучше вы будете создавать навигацию для них. После того, как вы спланировали навигацию своих клиентов по веб-сайту, вы можете приступить к планированию содержания каждой из ваших веб-страниц (разработка каждой страницы, чтобы стратегически переместить посетителя на следующий шаг на путь клиента).
Главная страница
При создании веб-сайта для вашего бизнеса главная страница сайта, как правило, является наиболее сложной из всех ваших веб-страниц в плане дизайна. Это страница, которая имеет тенденцию получать наибольшее количество трафика, и тенденция для компаний стремиться охватить каждого из этих посетителей.
Ключ к эффективной главной странице заключается в том, чтобы упростить и сосредоточиться только на ключевых персонах покупателей!
Проблема в том, что это не целевой трафик, а мешанина случайных людей, каждый из которых имеет свою уникальную причину присутствия. И если вы попытаетесь угодить им всем, вы превратите свою домашнюю страницу в загроможденное, запутанное, ошеломляющее нападение контента, который становится совершенно неэффективным. Пытаясь связаться со всеми, вы в конечном итоге ни с кем не свяжитесь.
Понимание конкретных ролей покупателей поможет вам дать им то, что им нужно. Хотите понять, как правильно это сделать, предлагаем узнать об этом больше в статье «Скажите сами себе правду: у вас больше клиентов, чем вы думаете«.
Есть три основные цели для вашей домашней страницы:
Первая: Заставьте посетителей почувствовать, что они попали на правильный сайт для того, что им нужно
Вторая: Заставьте их чувствовать себя хорошо с вашим брендом
Третья: Получите их прямо с главной страницы и отправьте клиента в соответствующий путь.
Думайте о своей главной странице как о секретарше. Задача секретаря – дать людям понять, что они прибыли в нужное место, создать отличное первое впечатление о вашей компании и направить людей в то место, в котором они нуждаются, чтобы найти то, что им нужно. А теперь представьте, что вы входите в офис, и в приемной толпятся 20 администраторов, и каждый одновременно кричит на вас, чтобы они пошли с ними в их часть компании. Вы, вероятно, почувствуете себя немного ошеломленным, и вашим первым побуждением будет убежать. То же самое относится и к вашей домашней странице. Держите её в чистоте … просто … без помех. И сосредоточьтесь на потребностях ваших основных покупателей — игнорируйте все остальное. Направьте их внимание на один основной призыв к действию, чтобы начать их путешествие, как клиента… и не отвлекайте их на ненужные вещи.
Страница "О нас"
Страница «О нас», иногда называемая страницей «Наша история», – это не просто место, где можно похвастаться собой и своей компанией. (И не для того, чтобы утомлять ваших посетителей до смерти скучным безжизненным описанием вашего бизнеса.) Помните, что каждая страница вашего сайта предназначена для удовлетворения потребностей ваших посетителей; это не для того, чтобы зацикливаться на разговорах о себе и утомлять читателя информацией, которая им безразлична. Страница «О нас» на самом деле имеет важное стратегическое назначение. Это помогает вашим посетителям общаться с вами и чувствовать близость к вам … делая их более охотно сотрудничающими с вами.
Страница «О нас» должна помочь вашим посетителям познакомиться с вашей компанией, чтобы они чувствовали себя комфортно в деловых отношениях с вами.
В частности, эта страница предназначена для привлечения посетителей и достижение двустороннего диалога:
Знаю тебя
Как ты
Доверяю тебе
Это достигается различными способами. Некоторые идеи, которые вы можете рассмотреть для примера, в том числе:
*Соответствующая личная история об основателе компании
*История вашей компании и ее корни
*Положительные отзывы / отзывы от ваших клиентов
*Упоминание уважаемых клиентов, чтобы показать, что эти клиенты доверяют вашим продуктам / услугам
*Фотографии основателя и ключевых сотрудников, которые делают их подлинными и доступными
Что бы вы ни решили разместить на этой странице при создании веб-сайта для своего бизнеса, убедитесь, что он существует с определенной целью: чтобы он НРАВИЛСЯ людям и они вам ДОВЕРЯЛИ.
Развлекайтесь. Сделайте его уникальным, и пусть ваша компания проявит свою индивидуальность!
Страницы продукта
Одной из основных целей создания веб-сайта для вашего бизнеса является демонстрация ваших продуктов и услуг для просмотра (и покупки!) Потенциальных клиентов. В конце концов, это главная причина, по которой вы занимаетесь бизнесом – продавать выгодные ценности клиентам, и зарабатывать на этом деньги. Все остальные страницы вашего сайта предназначены для поддержки страниц вашего продукта. Если у вас есть только несколько продуктов или услуг, имеет смысл иметь отдельную страницу продукта для каждого из них. Разработайте каждую страницу продукта, чтобы она обращалась к целевой аудитории — то есть к вашему клиенту — для этого конкретного продукта или услуги (у каждой обычно есть своя собственная личность клиента, на которую она ориентирована).
Страницы продуктов демонстрируют ваши товары, чтобы заинтересовать посетителей в их покупке. Цель этих страниц — помочь вашему посетителю пройти цикл продаж, как это сделал бы живой продавец, чтобы он понял, что они получат, покупая у вас, и сформировал у них сильное желание сделать эту покупку прямо сейчас.
Как именно это делать?
Ну, вы вероятно используете все свои обычные методы продаж и сочетаете их с умелым письмом. Один из подходов, который имеет тенденцию быть очень успешным, — подумать о том, как бы вы обсудили свой продукт или услугу с близким другом, чтобы убедить его попробовать. Затем представьте, что ваш клиент — это ваш близкий друг, и напишите этому другу о том, почему они должны попробовать ваш продукт или услугу.
Не просто говорите о различных функциях; расскажите о преимуществах и привлекательных результатах, которые ваш клиент может ожидать от покупки. Дайте им понять, как это изменит их жизнь к лучшему, когда они будут использовать ваш продукт или услугу. И не забывайте всегда включать призыв к действию («купить сейчас», «заказать сегодня», «добавить в корзину» и т. д.). И механизм реагирования (страница заказа / оплаты, страница бронирования, корзина и т. Д.) на каждой странице продукта.
Система корзины покупок
Бизнес, имеющий всего несколько продуктов или услуг, обычно имеет кнопку «купить сейчас» на каждой странице продукта. Эта кнопка переводит покупателя на страницу заказа / оплаты, где он совершает покупку. Если они хотят купить более одного типа продукта или услуги, они должны сделать отдельную транзакцию для каждого из них. Если у вас есть бизнес со многими продуктами или услугами, где покупатель обычно заказывает несколько товаров одновременно, вам все равно нужно будет создать отдельные страницы продукта для каждого товара (да, это может быть ОЧЕНЬ трудоемким!). Но вам также нужно будет внедрить какую-то систему корзины покупок, которая позволит покупателю легко просматривать весь выбор, чтобы найти конкретные товары, которые они хотят, и накапливать товары в корзине во время покупок.
Системы корзины покупок помогают покупателям просматривать и искать товары, которые они хотят купить у вас. Если вы заглянете на сайт любого крупного интернет-магазина, такого как Amazon или Target , вы увидите, что у них есть различные системы, которые помогут вам найти то, что вы ищете, так быстро и легко, как это возможно, а затем у них есть страница сведений о продукте для каждого отдельного элемента, содержащая описания продуктов, подробные характеристики (цвет, размер, цена и т. д.), отзывы клиентов, предложения по продаже и перекрестной продаже и т. д. Крупные интернет-магазины потратили МНОГО времени, денег и усилий на создание веб-сайтов, которые эффективно продают товары, поэтому стоит немного изучить методы, которые они используют, и включить некоторые из этих идей в свой собственный веб-сайт.
Страница контактов
Просматривая ваш сайт, посетители, которые заинтересованы, могут иметь вопросы …
… или может просто захотят поговорить с живым человеком …
… или они могут захотеть разместить заказ, но будут чувствовать себя намного лучше, делая это лично, а не через свой компьютер.
Какова бы ни была их причина, они хотят связаться с вами — и вам нужно сделать так, чтобы им было легко и безболезненно связаться с ними … или рискнуть их потерять.
Контактные страницы помогают вашим посетителям связаться с вашей компанией, чтобы иметь с вами дело. Большинство пользователей сайта ожидают, что ссылка «Контакты» будет в верхнем правом углу экрана. Часто это первое место, где они ищут его, поэтому разумно поместить его туда. При создании веб-сайта для вашего бизнеса, включите все варианты, которые клиенты имеют для того, чтобы связаться с вами на странице контактов. Разные клиенты предпочитают разные способы общения, поэтому предложите как можно больше вариантов. Рассмотрим в том числе:
*Онлайн контактная форма
*Номер телефона
*Почтовый адрес (и платежный адрес, если у вас есть отдельный адрес для выставления счетов)
*Физический адрес, если вы хотите входящий трафик (вставьте карту Google, чтобы люди могли легко вас найти)
*Ссылки на ваши сайты в социальных сетях
Создание блога сайта
«Блог» компании — это набор статей, которые вы публикуете на своем веб-сайте по темам, связанным с вашим бизнесом. Идея состоит в том, чтобы предоставить интересную и полезную информацию, которую ваши клиенты и потенциальные клиенты находят ценной. Если им нравится то, что они читают, они будут возвращаться еще и делиться этим с другими.
Если контент, который вы публикуете в своем блоге, отличный (уникальный, полезный, привлекательный, хорошо представленный), вы можете собрать большую аудиторию людей, которые также являются вашими потенциальными клиентами (они заинтересованы в том, что вы пишете, поэтому есть большая вероятность, что они также будут заинтересованы в том, что вы продаете).
Другими словами, ваш блог используется для накопления большого количества квалифицированных потенциальных клиентов в качестве целевой аудитории.
Вы приобретаете потенциальных клиентов у этой неволевой аудитории, предлагая что-то ценное (так называемый «ведущий магнит» — потому что он тянет потенциальных клиентов) в обмен на их адрес электронной почты, а затем проводите их по своей воронке продаж, чтобы побудить их покупать ваши продукты и услуги.
В дополнение к тому, что он помогает генерировать лиды и продажи, у хорошо выполненного блога есть много дополнительных преимуществ:
* У вас есть удобный способ передавать инструкции, советы, поддержку и другую ценную информацию своим клиентам.
* Вы можете продемонстрировать свой опыт и компетентность клиентам и потенциальным клиентам, что повысит их вероятность доверять вам и хотеть покупать у вас.
* Вы управляете форумом, на котором можно обсуждать ваши продукты и услуги так, чтобы это было полезно для ваших читателей и вызывало у них желание иметь эти продукты / услуги для себя.
* Вы даете людям причину продолжать возвращаться на ваш сайт (чтобы прочитать ваши последние статьи в блоге).
* А блог может сделать ваш сайт гораздо более заметным в поисковых системах, что, в свою очередь, приводит к увеличению трафика.
Статьи Блога
Лучше всего вам начать с 3-5 основных статей при создании веб-сайта для вашего бизнеса в качестве первых статей, которые вы публикуете в блоге своей компании … и рекламировать их.
Сосредоточьте все свои усилия в продвижении статей вашего блога. Заставьте их занимать высокие позиции в результатах поиска и привлекайте к ним большой трафик посредством платной онлайн-рекламы. Включите обновление контента в каждую статью, которая будет вашим ведущим магнитом. Используйте эти обновления контента, чтобы создать свой список рассылки и продвигаться дальше через вашу воронку продаж. Это очень эффективная стратегия для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт и стимулирования продаж.
Список рассылки
Если вы создаете веб-сайт для своего бизнеса, чтобы увеличить свой бизнес-доход, одной из ваших первоочередных целей должно быть создание списка рассылки электронной почты. Размер вашего списка рассылки и частота, с которой вы отправляете ему письма, определяют, сколько дохода будет приносить ваш бизнес. Это смелое утверждение … но, вы найдете в нём правду. Это подтверждалось бесчисленное количество раз при анализе бизнес-показателей клиентов — когда они начинают регулярно рассылать свои списки рассылки, доход увеличивается — при условии, что их список рассылки достаточно большой. Когда они прекращают рассылку, доход падает
Если вы думаете об этом, это имеет смысл. Ваш список рассылки содержит людей, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге. Они уже в вашей воронке продаж. Им просто нужно помочь дальше в вашей воронке, пока они не купят. И способ, которым вы подталкиваете их в воронку продаж, состоит в том, чтобы продолжать общаться с ними. Чем больше вы общаетесь, тем больше вы подпитываете свою воронку продаж (и тем больше конечных продаж вы получаете).
Подтвердить формы
Чтобы создать свой список рассылки электронной почты, при размещении веб-сайта для своего бизнеса обязательно размещайте формы согласия (на странице или во всплывающих окнах) по всему содержимому. Форма «opt-in» — это место, где посетитель может дать вам свой адрес электронной почты и другую контактную информацию, чтобы подписаться на ваш список. Они «включаются» в ваш список рассылки. Всегда используйте процедуру подписки для создания своего списка — НИКОГДА не помещайте кого-либо в свой список, кто специально не просил быть в списке. В противном случае вы будете спамить людей, что может привести к неприятностям (как по закону, так и подорвав вашу репутацию; подрывая доверие людей к вашей компании).
Свинцовые магниты — отличный способ создать свой список рассылки. Предложите посетителям сайта то, что они считают ценным, например, загрузку в формате PDF (электронную книгу, контрольный список и т. д.), в обмен на свой адрес электронной почты. Ваш ведущий магнит должен быть согласован с продуктами и услугами, которые продает ваша компания, чтобы люди, которые запрашивают их и попадают в ваш список рассылки, были идеальной возможностью для вас. Нет смысла составлять ваш список с людьми, которые не заинтересованы в том, что может предложить ваша компания.
Копирайтинг
Слово «копия» происходит от средневекового латинского слова, означающего «писать в изобилии». Он используется в издательских кругах для обозначения текста — в отличие от фотографий, графики или других элементов, найденных на опубликованной странице. Возможно, вы слышали термины «рекламная копия» (текст, который появляется в рекламе) и «газетная копия» (текст, который появляется в газетах). Копирование не только для печатного издания; текст на вашем сайте также называется «копия». И акт написания текстов при создании веб-сайта для вашего бизнеса называется «копирайтинг» (не путать с копией восстанавливающей, которая является актом защиты письменных материалов с авторскими правами ).
Качество вашей копии является единственным наиболее важным фактором, определяющим, насколько эффективно ваш сайт будет привлекать людей, заинтересованных в ваших товарах / услугах, и готовых платить за них деньги.
- Хорошая копия захватывает и направляет внимание вашего посетителя.
- Хорошая копия привлекает вашего читателя и заставляет их читать.
- Хорошая копия убеждает читателей видеть вещи по-своему.
- Хорошая копия даёт вашим клиентам почувтвовать себя хорошо при покупке у вас.
Копия на вашем сайте — ваш продавец онлайн. Отличная копия означает наличие отличного интернет-продавца, который привлекает внимание людей к вашим продуктам и услугам, генерирует поток квалифицированных клиентов, закрывает множество новых продаж и получает значительное количество повторных сделок. Конвертер-копирайтеры специализируются на написании копий, которые предназначены для того, чтобы помочь вашим читателям пройти процесс продаж и заставить их принять меры, превратив их в платящих клиентов. Это другой набор навыков, чем написание копии в информационных целях или для развлечения.
Если у вас нет отличного писателя в штате, который мог бы умело заниматься конверсионным копирайтингом, стоит инвестировать в профессионального копирайтера, чтобы написать копию для вашего сайта. Найм квалифицированного и опытного конверсионного копирайтера для создания копии сайта имеет тенденцию многократно окупаться при увеличении продаж. Чтобы освежить в себе навыки конверсионного копирайтинга, можно поучиться у оригинального конверсионного копирайтера Джоанны Вибе в Copy Hackers.
Аналитика
— это очень важная часть создания веб-сайта для вашего бизнеса
После того, как вы реализовали все, о чем мы говорили здесь, вы еще не закончили … вы только начинаете.
Как так?!
Правильно, вы только что заложили основу, и теперь начинается настоящее веселье.
Даже самые опытные копирайтеры и профессионалы веб-сайтов не всегда попадают в яблочко с первой попытки — если они это делают, то зачастую это просто удача. Профессионалы тратят много времени на тестирование и настройку, пока не начнут получать желаемые результаты. Чтобы улучшить результаты после создания веб-сайта для вашего бизнеса, вам необходимо внимательно следить за аналитикой трафика (информацией и статистикой о том, как люди используют ваш веб-сайт), вырабатывать стратегию на основе того, что вы видите в аналитике, и вносить коррективы в Ваш веб-сайт для улучшения взаимодействия с пользователем, увеличения количества потенциальных клиентов и увеличения продаж.
Для отслеживания аналитики вашего сайта вы можете использовать общие инструменты, такие как Google Analytics, но не забывайте о более специализированных инструментах, таких как Heat Maps и Content Analytics от SumoMe . Эти инструменты помогают вам точно определить, что делают ваши посетители, когда они используют ваш сайт — где все идет по плану и, что не менее важно, а где нет.
Какими бы инструментами вы ни пользовались, важно отслеживать, как люди используют ваш сайт, и, основываясь на том, что вы наблюдаете, настраивать сайт постоянно, чтобы улучшать ваши показатели.
Приглашаем Вас оставить свои комментарии и вопросы к данной теме публикации. Это прекрасная возможность для дискуссий и общения с автором.
Полезно? Пожалуйста, поделитесь
Вам может быть интересна также следующая публикация
Если у Вас есть интересные исследования, проекты, истории и инициативы, можете смело сообщить нам об этом. Наш e-mail:
info@estatemag.io
Об авторе
